Czyli przykładowo handlowcy pracują w oparciu o technique prowizyjny, w którym otrzymują prowizję two% od wartości netto tego, co sprzedadzą.
W przedsiębiorstwie A pracownicy na tych samych stanowiskach mają różne wynagrodzenia. Między najlepiej a najgorzej zarabiającym pracownikiem jest to 1000 zł brutto różnicy w wynagrodzeniu podstawowym.
Z drugiej strony pracownicy fizyczni najlepiej reagują na premię miesięczną, dlatego w tym przypadku dobrze sprawdzą się systemy premiowe miesięczne.
Funkcja komunikacyjna – prawidłowo funkcjonujący program premiowy oraz przyznawane zgodnie z jego regułami premie stanowią również wartościowy responses dla pracownika. Poprzez premiowanie otrzymuje on informację zwrotną dotyczącą zarówno kondycji firmy oraz stopnia realizacji założonych celów, jak i oceny jego pracy w danym okresie.
Prezes Plona Consulting. Od 2013 roku wspiera polskich przedsiębiorców w skutecznym zarządzaniu firmowymi finansami w ich biznesach.
Niezwykle ważne jest regularne sprawdzanie, czy stworzony method przynosi odpowiednie wyniki i monitorowanie, jak oceniają go pracownicy.
Miałam kiedyś okazje obserwować pewnego sprzedawcę, dajmy mu na imię Piotr. Otóż Piotr przez wiele lat pracował w firmie szkoleniowej, która dawała mu do obsługi rynek bardzo dużych korporacji.
Często szczególnej uwagi mogą wymagać systemy KPI, rozliczania, przeniesienia na technique premiowania. Poniżej przedstawiamy najważniejsze kwestie o jakich warto pamiętać budując system wynagradzania a szczególnie premiowanie
Odpowiedzi na powyższe pytania powinny nas ukierunkować na obszary strategicznie istotne z punktu widzenia tego konkretnego przedsiębiorstwa.
Systemy premiowania nie będą działały bez stałMoi monitoringu postępów, a także sprawnego systemu raportowania.
Organizacje produkcyjne zorientowane na wyniki, które chcą efektywnie realizować swoją misję i wizję, a przy tym osiągać cele strategiczne i wypracowywać oczekiwane rezultaty, powinny funkcjonować w oparciu o prawidłowo wdrożony technique wskaźników KPI oraz metodykę OKR.
Więc osoba z działu handlowego, która miała takie szczęście, że pozyskała kilku sporych Klientów, którzy dzięki dobrej obsłudze zostali z nią na lata, nie robiąc w większości przypadków zupełnie nic, nie wkładając żadnej dodatkowej pracy w obsługę czy nie realizując dosprzedaży, cały czas pobierała premię od każdego tutaj miesiąca świadczonych usług. Czyli coś, co możemy nazwać wypłacaniem „wiecznych premii”.
Nie ma jednak żadnych przeciwwskazań, aby poniższy sposób wykorzystać do stworzenia sytemu premiowego w biurze lub w banku. Te zasady są uniwersalne.
Prawidłowo zaprojektowany method wskaźników KPI powinien opierać się na kilku podstawowych założeniach, które zostały przedstawione poniżej.